この講座の内容




この通信講座はオンライン動画とテキストで構成されています。

動画は講座購入後は、いつでもお好きな時間に何度でも自由にご覧いただけます。


画像はイメージです
session１ 　動画約４３分

・セールスの基本プロセス

・セールスが上手くいかない５つの理由

・セールス成功の原理原則とは？

・信頼残高とは？

・信頼残高を増やすには？

・ウィニング　エッヂ

・３％の差を埋める秘訣

・根性論は本当に有効なのか？

・セルフイメージ



session２　動画約１時間２８分

・現状把握

・アウトカムの設定

・ミッション　ステートメント

・セールスに必要な基本スタンスとは？

・最高の状態を作るレシピ

・ニーズの把握で大切なポイント

・価値基準とは？

・価値基準を引き出す方法

・モチベーションの方向性とは？

・モチベーションの方向性を引き出す方法

・モチベーションの方向性を判断する方法

・エクササイズ

・判断基準とは？

・判断基準を引き出す方法

・判断基準のタイプの見分け方

・欲求

・快楽と不快のキーワード

・GDTの法則

・人間の根源的な１０個の欲求

・どうしても欲しくなるスイッチ



session３　動画約４８分

・信頼関係のステップ

・ラポールスキル

・マッチング

・ペーシング

・バックトラッキング

・リーディング

・アクティブリスニング（５つの聞き方）

・表象システム

・アイパターン

・言葉の使い方

・セールスの戦略

・「結構です！」の壁を乗り越える



session４　動画約１時間５１分

・セールスの基本プロセス

・ファーストコンタクト（アポ取り電話）

・事前必須準備事項

・ペルソナ

・AIDAの法則

・GDTの法則

・アポ取り電話に絶対持ち込みたい５つの要素

・YESセット

・アウトバウンドのトークスクリプト例

・インバウンドのトークスクリプト例

・エクササイズ

・アポ取りの注意点

・アポ取り後にやるべき仕組みづくり

・見積書の先出しを断るトーク

・初回面談

・初回面談の目的とは？

・初回面談が成功する３つの鍵

・初回面談での注意点

・初回面談の事前必須準備

・USP

・エクササイズ

・初回面談のトーク事例

・課題の深堀（質問スキル）

・隠された理由を引き出すスキル

・テストクローズ

・面談チェックリスト

・見込み度を高めるトーク

・価値基準を確認する質問

・コーピングクエスチョン

・スケーリングクエスチョン

・初回面談のエンディング

・クロージング

・２回目の面談でやるべきこと

・因果関係

・前提

・否定命令

・As if＆ダブルバインド

・NOの壁を乗り越える

・クロージングの反論に備える

・効果的なフレーズ

・改善サイクル

・アクションプラン



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